Fejl småt og vind stort
Store virksomheder træffer store beslutninger. De er indrettet efter at udvikle projekter, som kan ses på top og bundlinjens procentuelle udvikling. Hvis man omsætter for et tocifret milliardbeløb, sætter det naturlige minimums grænser for, hvad man gider bruge tid på.
Den tilgang er rigtig, når man træffe beslutninger på forudsigelige markeder med forudsigelig efterspørgsel og betydelige indgangsbarrierer. Men sådan er nettet ikke.
På nettet kan en lille idé, en simpel tjeneste, som løser et specifikt problem elegant, blive gigantisk stor. Nettet er mere skalerbart end noget andet marked, og der er meget lille sammenhæng mellem investeringens størrelse og mulighedens omfang. Og fremfor alt er det komplet umuligt at forudsige nye tjenesters succes.
Derfor er brugeranalyser, forkromede forretningsplaner og stive krav til afkastets størrelse ofte spid af tid. I stedet må virksomheder agere og organisere sig som venture kapitalister og investere små beløb i mange små muligheder, som hver især er skalerbare.
Virksomhederne bør bruge deres sunde fornuft kombineret med indsigter i nettets natur og en insisteren på at få det rette team om bord og så forsøge at sætte så meget i værk for så lidt som muligt.
Nettets historie er fyldt med alt for mange eksempler på forfejlede dyre satsninger, og det har gjort mange skræmte over at satse på nettet.
Men det har aldrig været billigere at fejle, og de virksomheder der ikke fejler småt, kommer helt sikkert aldrig til at vinde stort.
RSS feed