En hybrid mellem medievirksomhed og marketingbureau vinder frem
I en tidligere post skrev jeg om, at medievirksomheden er nødt til at gentænke deres plads i værdikæden og udvikle et nyt sæt af kompetencer, hvis de vil overleve på sigt, og jeg skitserede tre veje de kunne gå . En af de retningerne var at udvikle marketing-kompetencer og derved går fra at sælge distribution af annoncer til at sælge intelligente marketing services.
Et godt eksempel på den retning er den amerikanske medievirksomhed Merideth, der bl.a. udgiver publikationen ”Homes and Gardens”. De har opbygget en full-service marketing-service forretning, som tilbyder custom publishing, email, social medie og mobil kampagner og konkurrerer direkte med reklame og marketing bureauerne i USA.
Det interessante ved dem, er at de ifølge en artikel for nylig i Wall Street Journal har gjort det med så stor succes, at omsætningsfremgangen i deres marketing-services har modsvaret nedgangen på annonceområdet. Marketing-afdelingen havde 175 mio. dollars i omsætning sidste år og kunder som Chrystler, Kraft food og Wells Fargo på kundelisten.
Der er flere læringer fra Merideth, som er væsentlige for danske medier, der overvejer noget lignende. For at undgå interesse-konflikter har Merideth bl.a. valgt ikke at tilbyde medie-bureau-ydelser. Og Merideth har opbygget enheden ved at opkøbe en række mindre virksomheder, de har ikke prøvet at bygge kompetencerne indefra.
Selv om det ikke altid er en klar del af deres selvforståelse er de fleste medievirksomheders største kunder annoncørerne. Derfor må enhver ansvarlig ledelse i et større mediehus i takt med at annoncørkronerne falder dramatisk overveje, hvordan de kan give anoncørerne større værdi. At gentænke sig som en kombination af et mediehus og et marketingbureau er en oplagt vej at gå.
RSS feed